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他的人生不开挂 曲折二十四载终绽光彩
2017-10-23
澳门人威尼斯3966
“在经历过漏水之殇后，我精疲力尽，我想改变，换一种活法。”那时刘后成如是想。
防水是建筑行业一个极小的分支，但是对于有些人来说，防水可以大到是一生。将青春和心血全部灌注到这一行业，人生终究起起伏伏，但好在功夫不负有心人，终于在从事防水24年后，迎来了他的全盛时代，他便是刘后成。从信仰“零缺陷”开始，一切变得不一样。
壹
起步荆州 做得风生水起
刘后成是湖北荆州人，早在防水还是油毡天下的时候，便加入到防水大军中。第一年就承接了好几个项目，这便越干越得劲。木工出身的刘后成身上还保留着木工做匠人修匠心的严谨作风，做任何事情都追求完美，干防水了也不例外。刘后成笃定出来做工程就要靠质量打天下。
2009年时期的刘后成
那时候在老家荆州闯天下，从沥青油毡时代到油膏时代，再到SBS时代，足足在荆州呆了8年，所经手的防水项目大大小小不少，虽然都是小体量的住宅，但后面几年每年都有2万多平米的面积，这在当时的环境下算是很不错的业绩了。做工程秉持不渗漏原则的刘后成赢得了口碑和市场，那么多的工程几乎都能做到不漏水。这时的刘后成不再满足于荆州这一小小天地，便去了北京。在离开之际，刘后成还拿到了他此前所做项目的保修金。
贰
北京拼搏 遭遇渗漏之苦
凭着多年的防水经验，刘后成很快在北京立足，承接了不少防水工程。这时市场环境已变，防水材料开始以SBS防水卷材为主导，刘后成也顺应市场变化，采用SBS卷材。然而，往后承接的项目多起来了、大起来了，渗漏率却越来越高了。
2007年，刘后成接到了他这么些年来最大的单体防水项目——某知名房企在唐山的一个购物广场，承包了该项目整个地下室的防水业务，将近50万平米。这么大一单业务刘后成自然是欣喜的，也是慎重的，安排人员兢兢业业完成施工,但尽管如此小心，工程还是出现大面积的渗漏。他如履薄冰的完成五年的质保维护，花费高昂的维修费。最后算下来刘后成是连本带利的赔进去了，不仅如此，多年经营的人脉关系，也因为一系列渗漏问题落得尴尬收场。
刘后成形容那时候：“漏水仿佛幽灵一般缠绕在身旁，年年月月不散去”。这让他烦闷不已，不成想时代变了，行业发展了，早先的预制板楼面变成了整体的混凝土楼面，传统的材料变成了有一定科技含量、性能更好更优的改性沥青卷材，所做工程的渗漏率不降反升了。
叁
挑战河南 首战出师不利
“在经历过漏水之殇后，我精疲力尽，我想改变，换一种活法。”那时刘后成如是想。刚好那时刘后成发现河南还没有澳门人威尼斯3966的营销团队，便决定成为澳门人威尼斯3966在河南的营销团队负责人。河南市场之复杂，很多朋友、同事劝阻刘后成，但心意已决的他不顾一切，带着梦想和憧憬只身来到河南。这于刘后成而言，既是挑战，何尝不是转机呢
刘后成在项目打样现场
怀着满腔热血，创建10多人的营销团队，直接杀入河南市场。销量和业绩是刘后成当时迫切追求的，还未摸清河南市场的情况下，刘后成那是什么项目都敢接。两年下来，刘后成发现一些风险项目面临着回款难的境地，好不容易在北京积攒的一点家底没了，还成为了澳门人威尼斯3966的信贷大户，他想是不是该放弃了
董事长邹先华却没有放弃河南市场。他鼓励刘后成调整思路，聚焦郑州，更在经营策略上给予指导，他告诉刘后成：“当别人都在做‘非标’的时候，你就要始终坚持做好‘国标’”。然而这样做的难度不小，河南市场环境复杂，产品质量层次不齐，低价竞争屡见不鲜，想要站住脚没那么容易。为此，他与董事长还吵过几次，但经过董事长耐心的市场分析，刘后成最终把此前业务的“细枝末节”砍掉，专攻郑州市场。
肆
“零缺陷”上市 迎来转机
所谓日有所思夜有所梦，刘后成对于自己的防水事业还是坚持下来了，如何赢得市场是要思考的问题。刘后成回忆道：“2012年的某一天，我做了一个梦，梦见工人们用喷枪喷涂热沥青涂料粘上卷材。”2014年贴必定+涂必定防水服务系统正式推出，刘后成联系到曾经的那个梦，便觉得这是与“零缺陷”的美丽邂逅，对于“零缺陷”大感兴趣，觉得是当下最完美的防水系统。
多年的经验让刘后成明白造成防水工程漏水的原因有很多，不仅在材料性能上、施工环境上，还在于防水设计是否合理、施工是否有交叉作业等。但“零缺陷”作为一个系统，涵盖有合理的设计、优良的材料组合、科学的施工管控，以及项目完工后的维护，消除一切可能造成渗漏的隐患。
刘后成在”零缺陷讲堂“上讲述防水人生
有了这一利器，刘后成顿时有信心经营好河南市场。从“零缺陷”的发布会上回来，刘后成立马组织了相关的推介会，邀请到当地的某知名房企参加。随后组织与该房企相关人员召开技术交流会，得到该房企老总的大力支持，刘后成最终得到了小范围示范的机会。
先是在该知名房企的两个楼盘的售楼部屋顶做防水。刘后成完全遵从贴必定+涂必定防水服务系统的施工理念和流程，700多平米的屋面一天半就完工了。随后，刘后成在接下来的几个项目中，邀请到该房企的管理层前来现场观摩，感受每一道工艺流程。看过后，现场观摩人员表示：“以前从未看过防水还有这么多名堂，还以为只是一个喷灯和一个卷材的事情。”眼下不仅有抛丸处理、基层处理、节点加强，还有卷材铺贴、压辊等。项目施工完后，闭水10天未曾出现漏水情况，“零缺陷”赢得了该房企的认可，大家表示“零缺陷”很可靠。
那年清明时节迎来了大暴雨天气，将一项目的导墙冲垮，雨水进入到防水层和保护层中，然而该项目的组长却对刘后成说：“老刘，你们这个东西真好。”刘后成问道：“怎么好了”项目组长直接给现场图片给他看。原来，整个防水层密封十分严实，由于粘接层和保护层之间形成一个整体，不存在窜水的情况。这件事后来在该房企内部传开，都说澳门人威尼斯3966的防水层密封严实。
得到郑州这一知名房企的认可后，刘后成一举拿下该企业旗下的几个住宅项目。该企业作为中原地区以精细化著称的房企，其对于品质的追求引发其他房企老总的共鸣，而它选择澳门人威尼斯3966“零缺陷”，也让他们竞相效仿。
刘后成业务是不愁了。郑州某附属医院其防水项目的成功拿下，刘后成更是如虎添翼。在当时该医院是整个亚洲最大的医院，影响力巨大，这一项目让越来越多的郑州客户认识到刘后成，也认识到“零缺陷”。
伍
制定策略 迎来全胜时代
凭借当地知名房企的项目以及某附属医院的项目，刘后成打了一个漂亮的翻身仗，他开始有策略的攻占郑州市场。在刘后成看来，做防水就要做到不漏水，不然不如不做，而贴必定+涂必定防水服务系统有着“皮肤式”设计理念，涂卷相结合，再融入先进的技术施工——抛丸处理、基层处理等，同时过程实施严格管控，这种系统完全能做到不渗漏。
对于优质项目，刘后成开始大力推广“零缺陷”。通过拜访、技术交流会、打样等，以及“零缺陷”的应用故事，逐渐让客户找到认同感，对“零缺陷”产生信心。在经营上，刘后成是施工和销售两手都要抓，两手都要硬。确保每一环节不出问题，保障最后的不渗漏。同时，刘后成还对不少客户提供技术指导服务，以专业角度为客户解决防水问题。
刘后成在2017年郑州国际地产行业联合采购大会上
刘后成指导防水施工
现在来到郑州，在城区逛上一圈能看到不少河南分公司的项目，像永威西溪花园、永威城、永威西郡、海马公园、常西湖管廊、和谐嘉园、豫森城等。不仅是项目数量的大幅增加，整个河南分公司团队也在逐步壮大，现在已是50多人，同时，“零缺陷”的防水做法更是掀起了郑州防水行业的轩然大波，大家竞相效仿“零缺陷”做法，在地下室顶板的施工上，均采用非固化涂料加卷材的做法。刘后成在郑州，不仅仅是防水公司的负责人，更是行业的专家。现在他还被邀请到郑州大学做技术讲解。
通过一个个项目，“零缺陷”赢得了客户和市场的认知和认可，刘后成切身感受到高品质防水系统引领者的定义，这让他不得不自豪和骄傲，更让他感受到成就感。
可以看到，刘后成在防水事业中，收获的不仅是物质上的，同时因为坦诚，交到了一帮好朋友，收获珍贵的情谊，以前因为渗漏被甲方说的抬不起头，现在却备受尊重，感受到作为防水人的尊严。在刘后成看来，“零缺陷”便是自己的信仰。
经过这几年的摸索，刘后成也思考到未来的发展，他越发坚定做不渗漏防水工程的决心，只有良心工程才是自己人生价值的体现，收获社会尊重和行业尊严的途径。刘后成表示：“信仰‘零缺陷’，将‘零缺陷’进行到底，我乐此不疲。”
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