联系电话:
400-888-6908
澳门人威尼斯3966“创新”背后有哪些原理，如何实现成果转换？【邹先华精彩演讲视频】
2019-07-19
澳门人威尼斯3966
【编者按】6月29日，“2019年第六届中国建筑防水（南方）专家论坛等“五合一”大型学术活动在武汉举行。澳门人威尼斯3966集团董事长邹先华受邀出席会议，并作了题为《科技创新与成果转换》的学术报告。
邹先华结合澳门人威尼斯3966创新历程的思考，指出“创新”对中小企业发展至关重要。面对大企业全方位的实力碾压，小企业要生存要发展，不走一条差异化道路，是没有出路的。与其更好，不如不同。唯有创新，能够让弱小的企业找到那条“缝”，才有可预期的未来。
以下是邹先华董事长讲话内容的文字版，其中提到了一些创新方面的原理，为了便于大家理解，小编增加了一些注释（楷体部分），从WHAT（什么原理）-WHY（为什么）-HOW（澳门人威尼斯3966如何做的）展开说明。本文内容略有删减，完整版请点击下方链接观看哦。
https://v.qq.com/x/page/a0900q4cypc.html
邹先华：首先非常感谢大会给我这个机会，来跟大家交流我创新的一些体会。这个议题演讲第一次在防水行业演讲，有时候我讲完了大家就觉得邹先华这个人是不是有些骄傲，我今天争取低调一点，但是我想低调，实力不允许。那这样吧，我们在这里结合澳门人威尼斯3966的实践，跟大家交流一下。
第一、破坏性创新是大公司的逻辑盲区，是小公司生存发展的不二法则。
WHAT-破坏性创新是指这样一种创新：其目标并不是向主流市场上的消费者提供功能更强大的产品, 而是通过引入与现有产品相比性能尚不够好，但却比较简单、更加便利与廉价的产品,吸引处于次要市场上不太挑剔的消费者,甚至潜在消费者（非消费者）。这种产品在利基市场站稳脚跟后，通过快速的技术进步迅速逼近了旧产品的性能水平，夺走了旧产品的用户，最终使旧产品彻底丧失市场，这就是所谓“破坏性”（又译为颠覆性）。
WHY-邹先华：所有的大企业，在各方面相对小企业而言都是有绝对优势的。如果小企业不创新，不走一条差异化道路，你就没有生存空间。打一个比方，我们防水界的老大哥*虹。论品牌，他全中国第一，享誉全球，你没有办法撼动他的江湖地位。论采购成本，*虹的采购成本不要说跟10亿以下的企业比，就算跟澳门人威尼斯3966这样几十个亿的企业比，采购成本比我们平均至少要低3%以上。论生产成本，你和他生产同样品质的材料，就算你技术过硬领先，他的生产成本就是可以比你低2个点到3个点以上。它的资金成本，我们测算过，比我们要低2%到3%。所以对所有的中小企业来说，你跟他要在现有的格局下竞争，要想得到很健康很好的发展，我建议你死了这条心，这是不可能的。
HOW-邹先华：我是从防水的包工头开始做工程的。当时切入这个市场的时候，我们就决定做一些有特点的东西。1991年底，那是我做防水的第一天。我跑到一个工地上去（深圳农业银行），工地上在施工的是格雷斯的自粘卷材。这个自粘卷材就深深地扎根在我心中，变成了青年邹先华的梦想。澳门人威尼斯3966从1999年诞生，2001年开始生产自粘卷材。那个时候中国的防水界已经是强手如林。在这样的环境下，正是因为选择自粘卷材这一在当时“非主流”的产品，澳门人威尼斯3966公司才一路走过来。在防水行业里面，自粘卷材可以说也相当于一个破坏性创新。那么后面的湿铺法自粘卷材，就更加是一个破坏性创新。
湿铺法的自粘卷材实际上它的发明是偶然的。因为我们原先的自粘卷材是蓝颜色的，老是起泡。有一天我跟我们的技术人员打电话，我说你给我搞几种实验，你就用SBS卷材膜面的、沙面的、岩面的，分别粘水泥浆，用水泥浆来粘；你用自粘卷材有胎的、无胎的，分别用水泥砂浆来粘。一个星期以后，我还清楚地记得，当时是2004年，我们到*虹去参观他们进口的第一条生产线。在路上，我们的技术员给我打了个电话，邹总啊，不得了啊！我说什么事不得了？他说我们的自粘卷材和水泥砂浆粘结效果太好了！一开始我还不相信。所以说自粘卷材技术、湿铺技术怎么来？就是这么来的。应该说从整个中国的防水行业，属于中国人的建筑防水的原创技术是湿铺法自粘卷材技术。后来因为有了这个自粘卷材湿铺技术，从一个企业到两个企业，从区域性的广东企业走向全国。后来全国所有的企业，包括我们的老大哥*虹都有了自粘卷材的生产技术，都做湿铺自粘卷材的施工技术。现在我可以这么说，湿铺卷材在全国所有的工地的应用，特别是在南方，是受到很多客户的欢迎的。
那么我要跟大家表达的意思就是：要有好东西，要有新东西，小企业可以慢慢成长壮大。我觉得这个思路对我有效，对我们其他的兄弟企业也应该有效。
第二、 创新的底层逻辑；与其更好，不如不同。
WHAT-克里斯坦森在《创新者的窘境》中深刻地提出了“创造差异性”这一与其更好不如不同的商业底层逻辑。
WHY-邹先华：如果你要跟超一流的企业竞争，你想在材料品质上面超过它，这种可能性小。但是如果我的材料跟你不一样，有差异化，那么我就有了一条生存的缝隙。所以我希望我们中小型企业，特别是跟我们规模差不多的、在我们后面的兄弟企业，一定要有这样的思路。企业在发展的过程当中，一定要有差异化的竞争战略。
另外，非主流才有未来。所有现在是主流的，它一定属于大企业。属于*虹属于*顺属于澳门人威尼斯3966，属于上市的规模的大企业。非主流什么意思？就是你定下差异化，有卖点，它才有未来。
HOW-邹先华：这款S-CLF强力交叉层压膜自粘防水卷材是我们目前应用的比较好的一个产品，也就是沥青基的预铺反粘卷材。这个产品获得了N多的奖励，广东省建材行业特等奖，中国建筑防水行业一等奖，还有一个中国建材行业一等奖。S-CLF系统相比于非沥青基的自粘胶膜卷材，也就是我们的师傅格雷斯公司的预铺反粘卷材类似，但是是不同的东西。它是沥青基，砂面是烧制的砂面，做预铺反粘，不需要打保护层，施工非常快捷。在目前我所接触的所有防水材料当中，这个系统施工是最便捷的。你把隔离膜撕掉，粘上去就可以了，服服帖帖，不打保护层。现在我们中国所有厂家都做预铺反粘，都在学我们的师傅格雷斯，都在学*伦做非沥青基自粘胶膜卷材。你看别人赚钱你说你也来做，你就只能喝到一点什么呢？你就喝不到头道汤。你就是喝点剩下来的汤，赚不到多的钱。所以与其我跟他做的一样，甚至别人做的更优秀，还不如我跟你不一样。
第三、 创新要按照“第一性原理”进行创新。
WHAT-“第一性原理”最早由古希腊哲学家亚里士多德，他说“在任何一个系统中，存在第一性原理，是一个最基本的命题或假设，不能被省略，也不能被违反。”亚里士多德的这个想法深深影响了后人的思维，比如，牛顿发现了万有引力，解释了为啥苹果会落地。达尔文的自然选择论，解释物种是怎么形成的。
特斯拉的伊隆·马斯克就是“第一性原理”的践行者，“第一性原理”也经由他被更多人知悉。他怎么看第一性原理呢？他有一句话是这样说的：
“我们运用第一性原理，而不是比较思维去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做，这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。”
这是他眼中的“第一性原理思维模型”——回溯事物的本质，重新思考怎么做。比如，传统电池组，市场平均价格是600美元/千瓦时，主要电池供应商是松下。马斯克通过第一性原理发现，如果从伦敦金属交易所购买锂电池组的原材料组合在一起，只需要80美元/千瓦时。他从中发现有巨大的价格差距，所以特斯拉在2013年开始自己建立了电池厂，2017年一月份开始大规模生产，投产之后电池的价格可以下降30%，每年可以支持150万辆电动车对电池的需求。这就是他对第一性原理的一个应用。
WHY-我们为什么要探索第一性原理和思维模型？所谓创新，就是逻辑变革。创新的实现，不是在原有逻辑模型里内容的伸展，而是变革为新的逻辑模型。这种逻辑变革，和我们息息相关。到底拿什么去面对和迎战？那就需要建立正确的思维模型，而第一性原理，就是一种建立正确思维模型的思维工具。
HOW- 邹先华：澳门人威尼斯3966有些创新就是这么做出来的。给你举个例子。这个大家都知道是澳门人威尼斯3966的推荐一个王牌叫屋面外喜防水保温一体化系统。那么它实际上非常简单，就按照第一性原理，屋面不打找平层，让防水和保温有机地结合在一起。最后做出来，用聚合物水泥砂浆来粘贴。这个成本怎么计算呢？计算水泥砂浆的成本，计算这层保温PU的成本，计算TPO的成本(上面的防水层)，计算人工费。这就是第一性原理。那么这个做出来的防水效果就是不打保护层，不打找平层，屋面不打找平层，拿来就做。用聚合物水泥砂浆来粘，粘的巴巴实实。然后搭接缝用自动爬焊机焊接。焊接完了以后用平板振动器一震动，把水泥砂浆里面的空气排出来，把水泥砂浆均匀地和板材结合。然后把水泥砂浆挤到所有裁切缝里去。
所以最后面是什么情况？描述一下。下面是结构板，结构板上面是聚合物水泥砂浆，聚合物水泥砂浆上面是保温板。保温板所有的缝隙里面是聚合物水泥砂浆。保温板上面是防水层，这样防水层和保温层，保温层和结构底板是一个有机的整体。我们过去的屋面系统，屋面的工程是非常不一样。我们过去屋面从来都是防水是防水，保温是保温，结构板是结构板。所以一出现问题，整个屋面系统会崩溃。我们现在这个系统用的特别好。
大家来看PVC。这个PVC原先用于屋面防水是很难在混凝土上做成功的。但是我们现在做出来以后可以说是解放了PVC。为什么呢？因为过去PVC用在上面它收缩很大，你哪怕固定得特别好，它收缩很大，首先拉开的是女儿墙。所以你们现在去看，无论是圣耐（西卡）还是哪一家，他们原先做混凝土的，做PVC做的很少，除非是单层屋面用机械固定。但是我们现在有这个湿铺的外喜技术以后，情况发生改变，今后屋面的混凝土屋面用高分子的外喜技术就非常好。为什么呢？因为每一块外喜板通过水泥砂浆，它都是固定得巴巴实实。这个卷材根本就不能滑动。
那么女儿墙大家也看一下，现在收缩范围就是女儿墙的高度。大面的防水层、保温层纹丝不动。因为它完全是聚合物水泥砂浆粘好，这个聚合物水泥砂浆粘保护层粘到什么程度呢？每一块保温板你要把打开，你要用冲击钻把板材打碎，否则不打开。因为它上面用振动器振了以后，它粘得非常牢，非常均匀。这是江西赣州的一个项目。屋面8万多平米，现在还在做，紧锣密鼓地正在施工。欢迎所有的同行、各位领导、各位专家到现场去参观指导。你们看一下澳门人威尼斯3966人是怎么做防水的。
这个系统又不一样，大家来看一下。这个是沥青基的外喜。我们前面讲白颜色的是TPO、PVC外喜，是高分子，这个是沥青基的。沥青基的（外喜）适合于什么屋面呢？平屋面、小屋面。这个就很有意思了，是按照第一性原理创造出来的一个产品——钢结构外喜。大家看一看，底下是钢结构，中间是岩棉，上面是TPO。屋面把这个檩条一装完，把这个板材往上一吊装，一焊接，OK了。所以这成本应该怎么算呢？既要算钢卷的成本，岩绵的成本，上面的PVC、TOP的成本。所以这些系统做出来，他是一定有很高的性价比。除非我们现在想赚很多钱，所以这个价格还是相对高一点。那么拿第一性原理来说，它一定是有价格的竞争力的。
第四、创新要基于价值创造，创新不能目光短浅。
关于创新的出发点，如果是为了赚点小钱搞创新，这叫为创新而创新。在这个问题上面，我有这么几个观点：
第一个，必须质量更好，尤其是这次创新的要比原来的质量好；必须成本更低，否则创新没有价值；必须应用便捷，施工成本要低，因为现在人工费越来越贵；还必须受到客户的欢迎，如果特别不好恐怕不行。
过去的澳门人威尼斯3966公司是有一些教训，这个原来朱总有提议过，我们走了弯路，我们的自粘卷材原来06、07、08年的时候，2010年的时候已经做得很好，但是后来迫于竞争压力，就是在座的各位给我们很大的压力。因为那个时候很多非标，我们价格做不起来。结果我们就向相反的方向创新，就搞了一个BAC的690（有胎自粘卷材），所以有胎就搞690，无胎就搞PET,所有的指标都是向下的。后来有一个企业有很大的机会，这个企业值得我们学习，那就是金雨伞，现在的西牛皮。它朝相反的方向走，你澳门人威尼斯3966的蓝膜，你原来的指标，我不按你的走。我用维罗朗的交叉层压膜，一个平米它的销售价格比澳门人威尼斯3966要高好几倍，所以后来就是成就了金雨伞。那么这个给我很大的教训，所以在座的各位，我们创新要解决社会问题，要给客户创造价值，要为社会创造价值，而不是相反，相反就会走弯路，我们是有这个教训的。
第二个，在创新这一块，我觉得我们行业里面有些创新我是不认同的。第一个，我认为SBS 800N的聚酯胎，这个创新是欠妥的创新，我原来加入这个行业的时候这个指标就是450N，后来又改到800N，我认为这个创新是极度失败的。不管谁来督促，这代表我个人的观点。为什么呢？因为防水不是靠有灯芯效应的聚酯胎，防水是靠沥青是靠改性沥青，因为羡所长（羡永彪）在这里，我们聚酯胎800NⅡ型的聚酯胎你去检测，这个含水率一般都很高，为什么？因为它太厚了，太重了，它吸水太多。为什么出现这个结果呢？这只能说当初做聚酯胎销售的这个公司营销做得特别成功。
第三个，另外还有一个创新，大家也可以听一听，关于铜胎基。铜胎基创新用于什么呢？耐根穿刺。铜胎基是稀有金属，连意大利人能做豪华东西，意大利能做，它是用于暴露式教堂上面的一点，我们中国人搞一个创新，铜胎基用于什么，用于地下室底板，用于耐根穿刺。我觉得这种创新，目前来说，质量我不说，到底是不是为社会做贡献，是不是为我们的子孙后代应该留下的东西。所以我说这个话的意思是什么呢？我们做企业做创新要把社会责任感摆在第一位，而不是把赚钱放在第一位，这个技术我就不说，这是我关于创新的体会。
第五、关于创新成果的转换。
最后一点，就是这里有很多我们的兄弟企业，这个就是关于创新成果的转换。创新了以后，有的人就说没有经验，我到底这创新成果怎么应用到工地上去？我搞了这么多年，跟大家交流一下。这个对你作为一个小企业，或者刚刚做创新的企业来说，一定是有用的。
第一个，你的创新成果一定要得到专家的认可，邀请专家去看你的工地，特别是像我们防水行业的顶级专家，比如朱冬青教授、瞿培华教授。那么专家他的一些标志是什么呢？就是要搞科技成果评估，这是代表建设主管部门的。所以你如果有成果，一定要在第一时间去评估。评估时记住我的教训，要先注册专利！这个我做得特别不好。我的湿铺卷材都是我发明的，到现在还处于保护期，十多年，二十年的保护期，可惜我没有做，所以大家一定要先注册专利，搞科技成果评估。
第二个，你的客户是你最大的盲区。你的东西再好，比如说“外喜”，你让你的客户去销，他一定是排斥的，所以在这个问题上面，你要下很大的功夫，不是说一说就可以的，如果说一说就可以，那这件事情也太好了，它不是这样的。客户是你最大的盲区，如果你的客户没有进入到这种未来的模式，那么你就没有进入未来，你只是一个人在那里玩。你在自得其乐，自我欣赏，自我陶醉。
最后一个就是持续改进。任何一个新技术，从诞生、成熟到发展，它一定是不断持续改进的过程。像我们的外喜，我们经历了好多折腾，一开始是一整张板，到后来用水泥砂浆粘，又改成非固化沥青粘，用热沥青粘，最后回过头来用聚合物水泥砂浆粘，最后脑洞大开，把整个板材裁开，再用聚合物水泥砂浆粘，并且用平板振动板来振动，这个技术才基本成熟，它一定有这么一个复杂的过程。
谢谢大家！
推荐